第一年最低五百万的采购额，也非常有吸引力。威克现在一年的营业额也就五百万，这意味着，如果真的成功，工厂一年后就能至少扩大一倍。

只是

林建生指着结款方式一段，道：陆总，这个结款周期三个月，我们公司目前做不到。哪怕是老客户，最多也是两个月。这样吧，我们很看重北方市场，也完全相信陆总的实力，我给陆总破个例，前半年月结，后半年双月结，从第二年开始季结，您看如何？

陆宁笑说：难不成林总还担心我拿了货跑路？

林建生忙不迭摇头：哪里的话？陆总的实力我是完全相信的，只是新客户一来就季结，我们确实没这个先例，我也做不了这个主。他思忖片刻，又说，要不然这样，第一批货我们现结，我也好给我们老板看看，让他吃个定心丸，从第二批开始，我们就季结，这是我能做到的最大程度了。

陆宁很明白，在这个网络不发达的年代，刚合作就要求账期三个月，对于大部分企业来说，都不太可能做得到。林建生希望第一批货现结，之后就季结，也确实是很大的让步。

但问题是，第一批采购金额就要五十万，他现在全部家当不到五千块，还是周家遇老婆本剩下的，就算他想答应，也做不到。

当然，他绝不能让对方看出自己不答应，是因为掏不出钱。

他淡淡一笑：林老板，威克在北方可以说是半点知名度都没有，我这个总代理，需要从零开始做起，我的打算是第二年就做到一千万。但做大后最终受益的还是你们威克品牌，而不是我这个代理商。大家都是生意人，我个人是很喜欢你们的产品，但坦白讲，反正都没有知名度，我能选择的并不只是有你们一家。如果你们这点利都没法让，我还跟你们合作的话，我个人也很难对上面的股东们交差。

林建生心知对方是在跟自己讨价还价，但一来就三个月，他确实不敢马上做决定。

他思忖片刻，决定以退为进：陆总，这个我真的没办法做主，这样吧，我回酒店跟我大哥商量一下，如果他同意的话，我再来跟你签合同。

陆宁道：行，您先回去和大林总商量，我等你的消息。

他语气轻松，看起来对这份合同也并没有非签不可。

林建生心思沉沉地带着合同走了。

亲自将人送出去后，陆宁转过身，办公室里四个人八双眼睛齐齐看向他。

李磊笑问：我们表现如何？

陆宁笑着点头：挺好的，人走了，你们可以继续玩游戏了。

欧耶！

四个人立马凑到两台电脑前，开始疯狂打游戏，嗯，纸牌游戏和扫雷。

陆宁回到办公室，目光落在小茶几上那包特供烟，这是他让赵凯旋从爷爷那里拿来的装逼利器，就这么一包，得省着，回头应该还有不少出场机会。

他将烟放回抽屉，打了个传呼给周家遇。

对方大概是在自习室，过了十几分钟才回电话。

家遇哥，你把晚上时间空出来，去岭南饭店演场戏。

演戏？什么戏？一哭二闹三上吊？还是我爱你你不爱我我非要爱你？

陆宁被逗笑：给威克的林建生演场戏。

周家遇：那不是三十多的男人吗？我能跟他演什么戏？

放心，没让你跟他演爱情戏，见面了再告诉你。

*

陆宁画的那五百万一千万的大饼，确实让林建生蠢蠢欲动。但一上来就季结的账期，对他们来说，也实在是太冒险，资金压力也大。

做生意不怕一万就怕万一。

而且对方强硬到连第一笔现结，后期便开始季结的提议都不接受，多少让人有点不放心。

要么就是这公司有鬼，要么就是对方确实对拿下威克总代理，没那么看重。

林建生在酒店打长途电话，与羊城的兄长商量了半天，两人一时都不太敢决定下来。

及至中午，去楼下粤餐厅吃午饭，他还是满脑子举棋不定，吃起东西来都没半点胃口。

就在他迷迷糊糊时，忽然听到不远处的座位，有人在用大哥大打电话。

他转头瞥了眼，是个西装革履的年轻人。

男人操着南方口音：嗯，我刚到酒店，正在吃饭呢。这家公司是我京城朋友介绍的，说实力很雄厚，最近在做电子产品代理业务，我跟他们老板聊过，他对我们的产品很有兴趣，约了明天面谈。

那边不知说了什么，男人压低声音：他们那个老板姓陆，二世祖，不到二十岁，但家里有背景，各大商场随便铺货，如果真能让他代理我们产品，北方市场不用愁了。

什么背景？这个具体我不清楚，都是听我朋友讲的，反正抽烟都抽特供，你想想什么人才能抽特供烟？还不知道人家是不是真的看上我们产品呢？现在市场竞品那么多，我们公司的工艺，说白了不算有竞争力。不过产品以后可以改进，主要是希望能搭上这根线有合作机会。

陆老板，不到二十岁，特供烟，电子产品代理。

林建生心头一个激灵，这不就是陆宁和他的宁新商贸么？

果然人家是广撒网，自己不过是仗着产品工艺颇佳，被他列为重点考虑的一家，但明显也不是非他不可。

林建生无心再吃饭，随便结了账，带着秘书匆匆上楼，先是给羊城的大哥打了个电话，把这事说了，对方闻言，一咬牙道：如果真照你说的，人家那么雄厚的背景，我们能搭上是我们运气，让点利是应该的。而且这世上哪有光赚钱一点风险不用承担的好事。你赶紧把合同签了吧，以免夜长梦多。

行，我这就联系陆总。

出租车内，被周家遇拿在手中的大哥大响起，他朝身旁的陆宁扬了扬，笑盈盈道：你猜猜会不会是那个林总？

陆宁笑说：如果是，你刚刚的表演那就值一百分，我给你一个大大的奖励。

周家遇笑着点头，抬手做了个让他接听电话的手势。

陆宁摁下手机接听键，林建生的塑料普通话从电话中传来：陆总啊，我费尽唾沫，终于说服了我大哥，他同意给你们账期季结，我下午去你公司签合同，你看方便吗？

陆宁笑说：没问题的，我大概三点回办公室。

挂上电话，陆宁笑着周家遇摊手：说吧，周大股东，需要什么奖励？

周家遇抱臂往椅背用力一靠，觑眼看他，老神在在道：那我可得好好想想。

陆宁望着他，心中重重舒了口气。

人生如戏，全靠忽悠啊！

作者有话要说：

我爱你你不爱我我非要爱你

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