两人闻言眼睛一亮，脸上的期待都快溢出来了。

大哥你有办法？宝儿激动道，和刚才死气沉沉的样子判若两人。

程允没有否认，照目前的情况看，咱们还能再多卖几天，但每天要比前一天减量，当减到差不多了，我们就不能再卖了。

宝儿皱眉，还想发问，程允摆了摆手继续道：我会和柳老板谈一谈这个状况，他估计也知道点最近卖得不好的事情，届时我会和他提出改变经营模式。

程允的方法很简单，既然摆摊卖不好，那就换捆绑销售。

近来销量下降，一来是他刚刚说的原因，还有另外一点，就是城中开始有人买了酸梅汤，回去自个儿研制起同类的饮料来，即便味道可能有点差异，但八.九不离十，只要价格降下去，大多数的人还是会选择买便宜的。

降价虽然是最直截了当的做法，但伤敌一千自损八百，程允没有这个耐性和他们拼价格战，唯一能做的，就是背靠悦琼楼这座大山，将酸梅汤直接转换成悦琼楼的常规饮品。

这就相当于进酒楼吃饭的食客，可以自由选择是要喝茶还是喝酸梅汤，要是选择酸梅汤，则只需要在原有基础上加收费用就可以了，如此一来便不再另外设置单独售卖，而食客只需要多付一两文钱，就能享受一整顿饭的酸梅汤。

程允将自己的想法说完后，程宝儿却没有如释重负的感觉，他皱着眉头道：可是如此一来，我们也赚不了多少钱啊。

程允的办法确实简单，但一旦用了这种模式，悦琼楼就能直接买断了做酸梅汤的菜谱，由悦琼楼自家制作，根本不需要经过他们的手，即便东西全都由他们来做，一两文钱的利润一天下来可能不少，但比起现在能赚的空间实在差太多了。

程允笑了笑，道：我问你们，你们最想喝酸梅汤是在什么时候？

还等着答案的二人不知道他怎么会突然问起了这个问题，倒是在一旁默默听着的杨鸿进一听这个问题他自己会答，激动地举手道：好热好热的时候！

程允笑着捏了捏他的脸以作鼓励，杨鸿进就笑得更欢了。

程允点了点头，如今盛夏刚过，马上就要到夏天的尾巴，等入秋后，大家对酸梅汤的热情就会降下，届时即便我们不和悦琼楼捆绑销售，销量也会大幅度降低，那还不如趁如今还能卖的时候先把这玩意儿高价转让出去。

而我说的方法，则是和悦琼楼开展新的合作方式，这一回我们将能一本万利，不用再担心销量的问题。

闻言，程宝儿和王良对视一眼，从对方眼中看见了相同的疑惑和期待。

第37章

早在第一次给柳文尝试酸梅汤的时候,程允就给了他酸脆萝卜的食谱以及销售方案，后来在程宝儿卖酸梅汤上手后,又有了王良的帮忙,他就放手让他们自己卖，自己则关起门和柳文细化这一宗买卖。

在原有的基础上,叶大厨稍微调整了一下酸脆萝卜的口味,使之更适合南明城的人的口味，还分开做了辣和不辣两款味道,让喜欢吃辣和吃不了辣的人都能尝试。

受叶大厨的这一提议启发,程允想起了酸菜鱼和酸菜牛肉,他买了点材料回家捣弄了三天,终于做出了还算合格的酸菜,但距离他满意的程度还差了那么一点,大概是腌制的时间还不够久的原因。

但对于从没吃过的人来说,这一点酸菜已经非常可以了,他带去给叶大厨和柳文尝试，又在他们面前做起了道酸菜鱼，并且把后续一系列的贩卖方式解释给他们听。

很快就要入秋了,这道酸菜鱼正好可以作为新的主打菜推出,按照现在悦琼楼的影响力，新菜推出后肯定会引起一番轰动,在这个期间我们同步推出酸菜坛子，以及其他的酸脆萝卜等等，这样一来就算想吃酸菜鱼但又没法天天上酒楼吃的人,就能直接买酸菜回去自己做了。

程允又道：酸脆萝卜在前期可以先推出市场，作为拌面的配菜先预热一番，大家吃过觉得好的，等后续酸菜坛子一并推出市场后，大家也能酌量购买。

柳文在心里算了一笔账，不禁觉得程允这法子实在妙极。

但同时他也会担心，要是大家都去买酸菜坛子回家自己做酸菜鱼，那他们悦琼楼的生意不就下降了？

像是知道他在想什么似的，程允补充道：做酸菜的法子不比做酸脆萝卜的容易，这过程要经过腌制，加的调料的分量也很重要，外面的人轻易模仿不来，因此售价也可以相对往上抬一点。

有了酸梅汤的前车之鉴，大家都知道东西一旦被模仿去了，生意就很难继续做下去，如今听程允这么一说，好歹算是解决了其中一个困难。

程允又道：好吃的酸菜鱼做法非常繁琐，要加入大量的香料，但又要控制好分量，且酸菜的酸度要够，辣度也要相当，我能说你们现在吃到的酸菜鱼，并非我做的最好的一道。

闻言叶大厨和柳文都吃了一惊，在他们眼中，这已经是他们吃到过数一数二好吃的菜肴了，这还不是做的最好的？

过去程允一度非常喜欢吃酸菜鱼，城中大大小小的店铺都去过不少，自然知道同一道酸菜鱼，经由不同的人做出来，味道能有多大的差距。

如今因为要赶着做出来给他们先品尝，程允省略了许多步骤，做出来的酸菜鱼酸度不够，辣度也一般，入味程度只能到五成，也是因为现在手头上的食材都是最好的，味道才不会太差。

因此他完全不担心别人会模仿他们的菜色，也不担心大家买完酸菜回去自己做，店里的销量会下降。

他把自己的想法和两位说了，又道：其次家里有点钱的，不在意多花那么点钱在店里吃，家里的大厨也不如我们酒楼的水准，还是会照样来悦琼楼里吃饭，而中等水平的那些，要做这道菜就得自己动手去做，从料理鱼肉到烹饪，每一个步骤都可能会导致味道不一样，吃过觉得不满意，想来吃店里最好的味道，还是只能来店里光顾。

我们的酸菜坛子，真正的顾客群体，其实是那些家里条件一般，却又想尝个新鲜，在家也能吃和大户人家一样的菜色的对象，程允一副胸有成竹的样子，道：还有就是那些到远方走亲戚，又或者送礼时代的伴手礼的顾客了。

程允这番解释下来，饶是柳文都佩服他的脑袋，这人不仅做菜厉害，连做生意也有如此高的手腕，幸好当初他果断地选择和他合作，不然现在吃亏的就是自己了。

过去腾云镇里和他能争个高下的酒楼也有个两三间，虽然悦琼楼一直都处于绝对优势，名气比他们高上不少，但像现在这样碾压对手，垄断似的存在还是差了不止一星半点。

而那些被打压的店铺，非但没有因为悦琼楼名声大噪而对他们有所忌惮，反而因为悦琼楼的发展带动了整个腾云镇的兴旺，同时也拉动了他们的业绩，因此他们衷心的希望悦琼楼能越做越好。

悦琼楼的崛起甚至让腾云镇和南明城的管事人都十分关心，组队来悦琼楼视察，对悦琼楼的菜色和环境都非常满意。

这个年代官老爷的影响力很大，民众看到上位者都如此推崇，对悦琼楼就越发满意了。

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